消費者購買決策如何影響新能源汽車銷量？

消費者購買決策對新能源汽車銷量影響很大。

首先是品牌和產品的知名度。像大眾品牌的某些車型基礎知名度高，而一些新品牌就差很多。購買行為產生前的基礎知名度和購買時一定時間范圍內的熱度都很關鍵。廠商宣傳推廣不到位，可能消費者都不知道產品換代了。

其次，產品定位與市場主流需求的契合程度和口碑也很重要。比如國內中型轎車市場需求“大而全”，若新能源汽車不符合，就容易流失客戶。

新能源汽車有自身優勢，比如低碳環保，能提升能源控制質量與效率，減少對生態環境的影響。節能又節約成本，充電和維護成本低，還有零排放駕駛和智能互聯功能，能改善空氣質量，提升生活品質。但也有劣勢，像充電設施不足導致充電不便利，續航里程短限制長途出行，購車成本相對較高，二手市場不完善等。

政府也在大力支持，出臺購車補貼、免費牌照等政策，還提高環保性能要求，加快充電樁等基礎設施建設。但現有研究缺乏從消費行為與消費心理角度探索銷售問題。

拿智界 S7 來說，雖產品力出色，有 800V 高壓平臺、長續航、鴻蒙車機系統等，但命名復雜，頂配價格較高可能影響銷量。在株洲市場，北汽新能源汽車銷售受電池技術瓶頸、續航里程局限、充電效率低、電池安全問題等影響，解決這些問題才能推動銷售增長。

總之，廠商要提升知名度，契合市場需求，政府繼續支持完善，才能讓新能源汽車銷量提升。