問
如何通過談判技巧拿到更低的裸車價?
想要通過談判技巧拿到更低的裸車價,您可以這么做。
去 4S 店別一開口就要最低價,先問問最低價的原因再還價。對方報價時,要求寫最低價在合同上。
砍價別只盯著裸車價,購置稅和保險一起談,價格能更低。報價時別說不能再便宜,要說去別的店看過同款車,別人更便宜,讓對方覺得您精明,適當降價。
砍價要有耐心,別對方一還價您就走,適當再還還價。談價時別太糾結,表達想買車的心情,價格會下降。
選車前要根據自身經濟能力和用車需求計劃好購車預算,在懂車帝等網站查詢車型及優惠幅度,比如網站優惠 8000 元,去 4S 店談時爭取在這基礎上再優惠 3000 至 5000 元。
去 4S 店前打電話問有沒有現車,到店時給銷售人員誠懇態度,表明今天確實來買車,了解車型配置后耐心談價格。用全款的錢談價格,再拿貸款方式購車。說全款買車讓銷售給最低價,表現爽快,再借口可能貸款,為了業績和透露的底價,銷售大多會賣車。
買車要問裸車價和高配價,對比差價和配置找砍價理由,高配車加價多,砍價相對容易。要贈品當減價籌碼,比如保養、貼膜等,4S 店為成交會答應要求。
進 4S 店面對銷售詢問,要說“不看車”“不試駕”“比過價”,讓銷售覺得您難對付。報價的組成部分包括裸車價、金融、加裝、雜費,裸車價較透明,多對比。
提出優惠價格若被拒絕,能知道行情優惠最高值。當銷售以讓價吸引做按揭,要表明可貸款也可全款。
買車前了解市場行情,網上看報價心中有數。到店先在展廳看車,和銷售顧問聊聊車子再談價格,給對方“準意向客戶”的感受。
特別聲明:本內容來自用戶發表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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