問
汽車促銷活動中的贈品價值如何評估?
汽車促銷活動中的贈品價值評估可以從多個方面入手。
首先,像加油卡、保養券這種能直接衡量價值的贈品,水分相對較少。比如 1000 元的油卡就實打實值 1000 元。保養券、工時券雖能抵扣金額,但實際價值會受 4S 店工時費定價影響,因為這定價他們有很大自主權。
原廠精品的價值差別較大。像原廠匹配過的行車記錄儀、倒車影像等實用配置,如果是原廠貨,價值較高,車上預留安裝孔位和電源接口,裝起來美觀又安全。但有些所謂原廠精品其實是汽配城專供產品,水分就大了。還有些原廠生活精品,如寶馬的雨傘、保溫杯等,成本不高,價值看個人對品牌的喜好。
高檔腳墊、車膜水分最大,4S 店說賣四五百的腳墊,實際進貨可能不到 100 元。
評估贈品價值可以用市場比較法,調查同類型汽車產品的市場價格;成本法,計算贈品制作成本;收益法,分析贈品使用后的收益;消費者調查法,通過問卷了解消費者看法。
在贈品管理上,要明確贈品目的,合理設置,注重質量,及時發放,并做好記錄。對于價值高的贈品,要把明細、型號、使用規則等寫進合同,以免日后出現糾紛。
總之,在面對 4S 店贈品時,要有選擇性地要,不能盲目聽從銷售報價,避免被誤導。
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