問
理想汽車宣布全線產品降價的原因是什么?
理想汽車宣布全線產品降價主要有以下原因。
一是對市場預估過于樂觀,實際市場表現低于預測,30 萬元以上乘用車市場一季度同比下降 12%,傳統燃油車豪華品牌主力車型終端成交價下降 10 - 15 個點,所以要回歸健康增長。
二是銷量未達預期,庫存積壓過多,交付量從 100000 至 103000 輛,2024 年 Q1 實際銷售 80400 輛,庫存率基本在 20%以上。
三是加速搶占市場份額,新能源汽車市占率提升,理想與傳統豪華車價格區間重疊,如奔馳 GLC 價格下降到理想 L7 水平,寶馬 iX3 優惠 10 萬元,理想通過降價保住基盤,搶奪市場份額。
四是國內汽車市場競爭激烈,太卷了,從車機芯片、自動駕駛芯片、輔助駕駛到車輛配置都在競爭,降價成為最終手段。競爭對手如特斯拉等都在降價,理想不跟進會丟失份額。
五是來自競品的壓力,如華為系的問界品牌,問界 M7 改款降價后銷量飆升,問界 M9 開始批量交付,在豪華市場給理想帶來壓力,理想此前增長態勢陷入停滯。
六是理想自身車型的情況,如理想 3 月初推出的全新車型 MEGA,剛上市就遭遇輿論危機,訂單量遠不及預期。還有理想自己的銷量目標,最早計劃 2024 年達到 80 萬輛,之后下調到 60 萬左右,今年一季度總銷量只有 8.5 萬輛,之后三個季度銷售壓力大。
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