問
汽車全面降價時代的到來對二手車市場有怎樣的影響
汽車全面降價時代的到來對二手車市場影響很大。
首先,二手車對消費者的吸引力明顯下降,因為新車降價后,消費者咬咬牙就能買新車,貸款的話,節省的錢夠首付,所以更多人選擇新車而非二手車。
其次,二手車價格大幅下降。新車降價 30%,未來 2 到 5 年二手車價格會降 50%到 60%,這輪新車降價約 10%,二手車可能降幅超 20%。
再者,二手車商面臨困境。庫存增加,平均庫存周期變長,毛利降低,虧損比例高達 92%左右,很多車商倒閉、跑路。
還有,二手車市場價格體系崩塌。過去高價囤的車,如今和新車售價相當,賣沒利潤,不賣占資金,車商觀望變絕望。
不過,二手車市場并非死路一條。一些經銷商開展寄售業務,國家出臺汽車以舊換新行動方案,刺激消費。
經銷商若能解決消費者痛點,如公開數據、減少費用、建立維修體系等,發展潛力仍大。還可以積極拓展出海賽道。
總之,二手車市場暴利時代結束,但仍有利潤可賺,等價格戰結束、市場洗牌完成,新定價體系會建立,春天會到來。
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