問
2021 年特斯拉價格與競品相比有何優勢?
2021 年特斯拉價格與競品相比有明顯優勢。
特斯拉車輛保值率遠高于其他品牌車型,被稱為二手車市場的“保值神器”。這主要歸因于多方面:
一是產品體驗好、質量過硬,投訴率極低;
二是能通過 OTA 遠程軟件升級增加新功能,不斷給車增值;
三是特斯拉的權益“跟車不跟人”,二手車主也能享受首任車主剩余的質保等權益。
在定價方面,以 Model Y 為例,其定價邏輯有講究。首先,Model Y 與 Model 3 共享多達 75%的零部件,生產和制造的投資已被分攤,降低了成本。其次,Model Y 剛上市時產能較高,銷量預期樂觀。再者,在我國新能源汽車補貼政策下,Model Y 至少有兩年政策紅利。
從產品性能看,Model Y 對比燃油車領域的寶馬 X3、奔馳 GLC、奧迪 Q5 以及純電動汽車領域的蔚來 ES6 等競品,在加速、娛樂、實用等方面總體更優,且售價更低。如與小鵬 P7 同價位車型相比,Model Y 在空間、續航等方面表現出色,雖然在某些方面各有長短,但整體較為均衡。
另外,特斯拉不斷降價,如國產 Model Y 最高狂降 16.51 萬元,這不僅推動了自身銷量,還促進了電動車滲透率的提升。
不過,特斯拉的價格優勢具有特殊性,未必能簡單外推至全行業。而且,電動車企之間存在激烈競爭,其他競品也會因特斯拉的售價調整而重新定價。
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