上汽大眾佛山雄峰新眾4S店市場總監袁偉山：轉換成交的機會一個不放過

10月26~27日，本次百強巡展南海站在當地東方廣場如期舉辦。展會期間，上汽大眾佛山雄峰新眾4S店在現場開展了頗具力度的優惠促銷活動，吸引了很多消費者的關注，到該展位看車選車的觀眾絡繹不絕。

展會開幕當天，記者在現場采訪了4S店市場總監袁偉山。他告訴記者，華南市場在全國范圍都是汽車最大的消費市場，廣東省一年的汽車消費有180萬輛之多，所以品牌都很重視這里的市場。但是佛山市場長期以來被日系車把控，這里的市民對日系車有明顯的偏愛，幾乎每家每戶都有一輛日系車，所以我們開辟市場有一些難度。我們現在的市場占有率為3%，還有很大的提升空間，廠家對華南市場也非常重視，一直想扭轉這種局面，對經銷商支持力度很大，畢竟對上汽大眾來說，華南市場還是一塊沒有完全攻占的市場。

據袁偉山介紹，在佛山地區5家上汽大眾4S店中，雄峰新眾4S店是最大的，也是銷量最多的，還是最新建成的，4店從2015年入網不過4年時間，但是成績卻是最突出的，除了第一年外，4S店已經連續三年獲得4星級經銷商的稱號。這是因為雄峰集團對上汽大眾非常重視，對4S店的要求、標準、投入都很高，從開店第一天就提出了“要做佛山第一”的目標。雄峰集團以前一直以經營高端品牌為主，標準要求向來很高。

袁偉山坦率表示，我們現在的銷量與日系車還有差距，并且目前也進入到增長的瓶頸期，因此今年以來我們也采取了更多的積極的措施，比如加大了廣告宣傳，把主要商業區停車場的門楣廣告、顯著位置的燈箱廣告，以及中高檔社區的道閘、電梯框架廣告，基本都做了一遍。還增加了車展的露出，這里基本每個月都有較大型的車展，我們爭取都參與，還有就是多參與戶外的巡游巡展活動，就是希望多一些露出，接地氣地到消費者身邊，因為現在的銷售形勢是很緊迫的，不走出來僅僅依靠店里的自然人流不足以支撐銷量。同時現在廠家對經銷商的支持力度也越來越大，在資金、設計、人力等方面都給予了支持，平時區域經理也經常到4S店走訪，對4S店的庫存構比、盈利狀況、以及市場活動開展的節奏，都非常關心，也及時進行指導。

他表示，過去我們參加車展比較重視品牌的宣傳，以及店的信息的傳播，現在我們更加重視現場銷售，能轉換成交的機會我們一個都不會放過。現在已近年底，是沖量的階段，百強巡展是一次難得的機會，展前4S店專門研究制定了參展目標，圍繞目標出臺了優惠政策，這次參展4S店促銷力度很大，全系車型優惠幅度都在2~3萬，同時也通過主辦方的現場看板，以及網絡渠道進行了傳播，相信這次參加百強巡展能夠帶來好的收獲。