以融資租賃解決之道，平安租賃助力商用車市場發展丨姚蔚七日談

重卡經銷商，面臨未來貨運市場的不確定性，如何降低對用戶進行信用背書的風險？

重卡用戶，面對運費低、油價高，還敢不敢買車？

以上問題，平安國際融資租賃有限公司（以下簡稱“平安租賃”），或許有自己獨特的看法。

平安租賃是誰？平安租賃可以為商用車行業帶來什么？2021年，方得網與平安租賃商用車事業部總經理杜虎，一探重卡銷量走低后的融資租賃解決之道。

平安租賃能幫“賣方”做什么？

2021年下半年，重卡銷量大幅銳減，經銷商大量庫存積壓，同時一些通過融資購車的用戶運營遇到困難，拖欠還款。在這種情況下有客戶要融資買車，經銷商如何為用戶選擇合適的金融產品？

如果經銷商與平安租賃商用車合作較多的話，那么這個“敢不敢”的問題，也許可以迎刃而解。

杜虎告訴方得網，平安租賃作為專業的融資租賃公司，擁有完善的營銷及風控保障體系。平安租賃對汽車租賃業務進行全流程管理，可以實現租前有效識別，租中有效防范，租后有效監管，大大降低客戶違約風險。

即便是有經銷商信用背書，金融機構自身也要具備獨立自主的風險把控能力，同時對經銷商進行風險識別、資產管理方面賦能，只有這樣，即使在市場下行時也能有效的防控風險。

杜虎介紹說道，平安租賃具有更加完備的風險管理體系，在人員的專業經驗以及科技化、智能化的風控保障體系建設方面，將有效降低審核用戶的違約風險。

另外，經銷商也可以在平安租賃選擇“免擔保業務”。“平安租賃在2018年推出了經銷商免擔保業務，在物流市場不景氣以及資金壓力較大的情況當下，可以幫助經銷商規避風險。”杜虎這樣介紹。

“金融機構一定要具備獨立的風險控制能力，既是對自己負責，也是對合作伙伴負責。”杜虎表示，平安租賃通過完善的審核標準和程序，不但可以將自身風險大大降低，也同時降低了合作伙伴的風險。

杜虎進一步介紹說，跟經銷商合作，給用戶提供融資，幫助經銷商降低風險，只是平安租賃的個人客戶融資租賃業務。從對公領域而言，平安租賃可以為上游生產商、商用車廠商、經銷商及物流公司提供融資服務。以物流企業融資服務為例，針對物流企業在車輛、倉儲設備、自動分揀設備等設備采購及智能化升級方面的資金需求，平安租賃商用車通過提供融資租賃產品服務，助力其降本增效；針對物流企業在油品采購、ETC費用、運費墊付、產能擴張等日常經營資金支出需求，平安租賃商用車提供融資租賃、應收賬款保理等金融產品支持。

“目前，我們累計服務商用車相關企業超5000家，累積投放資金規模超500億元。”杜虎表示，“平安租賃全面布局重卡、輕卡、二手車、對公物流等業務，近年來發展迅速，先后與國內主流商用車廠商建立了戰略合作。

平安租賃能幫“買方”做什么？

平安租賃依托平安集團綜合金融及品牌等優勢，在幫助用戶降低融資成本的同時，通過個性化的金融方案滿足用戶購車需求，在當前運價低迷、油價氣價高企的市場環境下，發揮著積極作用。

“平安租賃是平安集團下屬的專業融資租賃公司，依托集團綜合實力，平安租賃具備較強的資金優勢，風控、運營及管理能力，能夠為終端用戶提供合適的融資租賃產品。”杜虎告訴方得網。

“平安租賃資本充足，能夠持續滿足用戶融資需求，并未出現‘沒額度’的情況。在年底或市場行情下落時，部分金融機構會收縮資金額度，影響用戶購車和用車。而平安租賃就不會發生這樣的狀況，長期穩定的為用戶提供適合的金融服務”杜虎透露了一個數據：“平安租賃從2013年開始布局商用車業務，2017年開始投放規?？焖偬嵘?，截止2021年累計投放超過500億。目前我們已經累計為15萬卡車司機解決車輛融資難題” 。

杜虎還談到了，在當下新車存量市場面臨轉型的情況下，平安租賃也積極布局二手車業務：“有些購買二手卡車的用戶難以獲得融資，平安租賃也為二手車提供金融服務。”

方得網了解到，除了較低的融資成本外，平安租賃對于租后管理也嚴格遵守合法合規的要求，無暴力催繳及收車等違法違規行為。

“在用戶出現逾期后，平安租賃首先通過車聯網平臺進行數據分析，確定車輛的營運狀態。對于確實停運的，平安租賃會由專業的資產管理團隊進行處置，積極與客戶進行溝通，了解客戶停運的真實原因，針對客戶的不同情況采取相應的措施，如幫助客戶分析實際情況，積極協助尋找貨源等，最終目的是幫助客戶走出暫時的困境，也確保公司資產的順利回收。”杜虎這樣告訴方得網，“對于資質和意愿較好的客戶，我們會盡力幫助用戶妥善解決問題。如果客戶確實無法繼續運營，平安租賃會幫助尋找其他用戶以及二手車商接手車輛。”杜虎強調，平安租賃致力于在商用車服務領域，做有溫度的金融服務商。

平安租賃能幫商用車行業做什么？

融資租賃，是集融資與融物、貿易與技術更新于一體的新型金融產業，在辦理融資時對企業資信和信用擔保的要求不高，是比較適合中小企業融資的有效工具。

重卡單車價值較高，且購車性質以經營為主，更適用于操作比較靈活的融資租賃模式。

平安租賃商用車業務開始于2013年，在政策支持以及重卡銷量大幅增長的契機下快速發展。2016年，平安租賃在商用車領域累計投放規模僅有8億元。2021年，平安租賃商用車的投放規模已超過500億元。

杜虎告訴方得網，科技創新及應用貫穿平安租賃商用車金融業務中的產品定價、渠道準入、客戶準入、風險審批、運營與管理等多個環節中。平安租賃將原有高度依賴人工預設的業務流程，進行線上化、自動化、智能化改造，從客戶申請、審核、簽約、管理、增值服務等多個方面，持續提升客戶用車體驗的同時，大幅降低運營成本。

除了較低的融資成本、較強的風控能力，平安租賃在科技化、智能化方面也有很多探索，比如構建車聯網平臺，完成車輛信息回傳，如車輛信息、車輛軌跡及運行狀態、司機行車偏好等，實現一站式風險管理和服務導流，確保對“車”和“人”的雙重風險預警和服務保障。

“平安租賃商用車愿意做行業發展的催化劑，提供長期價值服務。”杜虎這樣說道，平安租賃圍繞商用車全生命周期，全方位切入商用車生產、流通、消費、運營、再流通等五大環節，致力于成為商用車物流全天候金融合作伙伴。

未來，在平安集團“金融+科技”，“金融+生態”的戰略指引下，平安租賃商用車將會繼續聚焦商用車物流行業，通過產業深耕、模式創新、科技領先，不斷為全產業鏈客戶提供適用于時代發展的融資產品和服務。

“做成一件事，成就一批人，希望我們能為商用車融資租賃行業貢獻更多的人才。”杜虎說。

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平安國際融資租賃有限公司是平安集團旗下從事融資租賃業務的全資子公司，成立于2013年1月，注冊資本金達145億元。

公司立足服務實體經濟，積極夯實傳統業務，持續布局創新領域，截至2021年上半年，公司總資產達2874.33億元，綜合實力位列行業前三。

平安租賃商用車業務，作為平安租賃汽車金融業務的重要板塊，全面布局重卡、輕卡、二手車、對公物流等業務，近年來發展迅速，先后與國內主流商用車廠商建立戰略合作，形成“廠商+經銷商+終端客戶”的三位一體合作關系。