訪吉利汽車銷售總經理林杰：眾人叫好，博越還差什么？

哈弗H6 參考價：9.89萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(7098條)

前兩年10-15萬元區間，自主緊湊型SUV的火爆出乎意料。在整體市場增速放緩的情況下，逆勢而上，幾乎占據SUV市場銷量前十。五年前，長城率先推出了哈弗H6（查成交價|參配|優惠政策）。時至今日，這款車已經牢牢占據領先地位，支撐起長城汽車一半的利潤來源，月銷量超過4萬輛。在大趨勢下，很多自主車企也下大力氣開發一些定價低但產品力不錯的SUV車型，比如瑞風S5（查成交價|參配|優惠政策），長安CS75（查成交價|參配|優惠政策），傳祺GS4（查成交價|參配|優惠政策）等等。其中最引人注目和引人注目的例子就是寶駿560（查成交價|參配|優惠政策），它的定位更低，價格也相對便宜。其銷量在去年上市后短短半年就突破了14萬輛。似乎只要主機廠推出一款SUV，就一定能讓利潤翻倍。

在這樣的情況下，吉利博越（查成交價|參配|優惠政策）SUV于上周六在浙江寧波上市。價格公布前一周，哈弗H6和長安CS75已經正式下調，前者的入門價格降至9萬元以內。面對競爭對手掀起的價格戰，約伯也毫不示弱，用用戶實際支付的僅9.48-15.18萬元的價格回應。上市的時候間接降價對消費者來說太厲害了。同時也意味著自主緊湊型SUV市場的價格戰已經打響。

在產品力上，博瑞（查成交價|參配|優惠政策）前期為吉利積累了良好的品牌口碑。從我們的試駕來看，約伯擁有“日系車的親和力和歐系車的操控感”?，F在公布了價格，配置豐富，性價比高，賣起來肯定不是問題。在約伯發布會之后，《新車評論》有機會采訪了吉利汽車銷售公司總經理林杰和副總經理南圣亮，談談他們對這款車的看法以及對未來產品的一些規劃。

最初，約伯的價格很有競爭力。一經上市，購置稅補貼政策出臺。車廠的利潤如何保證？林杰坦言，“與其他品牌相比，4S門店的利潤相對較薄”。因此，約伯在終端上的價格會相對穩定，不會出現經銷商促銷讓利的行為。同時，為了防止4S店的漲價行為，“吉利不僅會指導，還會提出按指導價銷售，并適時推出電子商務，調控價格”。

在吉利現有的九個基地中，肖春工廠用于生產高端產品，所以博越也會在這里生產也就不足為奇了。但是我們知道工廠也在生產博瑞，年總產能只有20萬輛。會不會遇到產能跟不上的情況？對此，林杰表示，“在短期內，產能將始終處于爬坡增長階段，但在第四季度，還將增加一個全新的基地，進行流水線安裝?？梢员ＷC的是，到時候2萬臺以上的產能不成問題?！贝饲坝邢⒎Q，吉利將在寶雞建立新的生產基地，但該基地年產能僅為20萬輛。除了生產SUV車型，還將生產轎車和與沃爾沃聯合開發的1.5T發動機。所以，即使博越擁有堪比哈弗H6的產品力，但由于產能的原因，短時間內還是很難超越對方。要知道，僅哈弗H6 2015年的銷量就超過了37萬輛。

在產品方面，林杰透露，“除了博瑞和約伯，吉利將不會推出更多的博姿一代車型”。博瑞有C級配置，B級定位，A級價格。約伯顯然也在玩同樣的策略，擁有媲美合資品牌SUV的高品質，但價格卻很低。一個是轎車領域，一個是SUV領域。不得不說，吉利巧妙地將這兩款車重新洗牌，樹立了品牌形象。接下來，“除了4、5月上市的帝豪GS（查成交價|參配|優惠政策），吉利今年還會有一款內部代號NL-4的SUV車型上市，定位更低，價格也比約伯低。預計SUV在總銷量中的占比將進一步提升至35-45%。車方面，會上市一款帝豪A+車型，比現在的帝豪更大更豪華?！绷纸軟]有透露太多關于NL-4的具體信息。

由于前期部分產品和主要市場的影響，吉利汽車4S店的品牌形象還處于同行的較低水平，很多車主投訴已久。對此，林杰也坦言，“4S店鋪形象建設將是2016年的工作重點。博瑞上市時，為了配合其中高端定位，吉利在授權其4S門店時也提出了推廣要求，首批獲批的只有60多家。今年吉利汽車將組織運營團隊，提升現有經銷商的產能、服務水平和質量，調整部分布局不合理的區域。預計今年將新增經銷商120家，總規模800家”。

SUV市場的火爆讓越來越多的自主車企眼紅。然而，新車的誕生并不是一蹴而就的。有的車廠為了在最短的時間內生產出一輛車，直接忽略高溫、寒冷等一系列新車檢測環節。消費者在使用時經常會出現一些小問題。在發布會上，廠商反復強調，約伯已經通過了超過200萬公里的整車動力總成續航測試，挑戰寒冷、高溫等極端天氣。對于這個市場，約伯雖然來的慢，但是“慢工出細活”。下一步就是等待時間讓消費者來檢驗。