五一是上半年的購車黃金周，很多車企都推出專屬優惠活動，其中MPV是大家非常關注的細分市場。

大咖走訪市場了解到，2023款豐田賽那、奧德賽、艾力紳、老款嵐圖夢想家等MPV近期優惠非常大，多款車型的讓利維持在6萬元左右。

2023款賽那：優惠近6萬

廣汽豐田2024款賽那在4月下旬上市，新車售價區間為28.48萬-39.58萬元，全系官降2.5萬元，其中建議零售價下調1萬元。新款車型“降價又增配”，全系標配T-Pilot智能駕駛輔助系統，以“零差錯的智駕輔助”為目標；還升級了PVM全景監控系統，新增3D全景車模、2D左右視圖等功能。高配車型可以支持Apple Carplay、華為HiCar、百度CarLife三大手機互聯系統。

大咖走訪市場時，發現目前各大門店主要目的是清理老款車型的庫存，因此制定的政策較劃算。銷售員表示，目前全款購車的優惠大約4萬。最劃算的是按揭五年方案，可以優惠6萬，而且貸款兩年后可以提前還款。

此外，舊車置換還可以有額外的1.3萬元補貼，誠意很足。

嵐圖夢想家：老款車型讓利7萬

嵐圖夢想家有2022款以及2024款兩個不同版本同時在售，據銷售員介紹，老款車型的庫存不多，而且都是純電版，有的店給的讓利大約7萬，有的則超過9萬，而2024款目前的優惠大約4萬元。

據銷售員介紹，2024款車型上市時已經調低了價格，因此新老款的價差并不是太大。此外，置換用戶可以得到8000元的購車優惠券補貼。銷售員表示可以提供送車上門試駕服務。

艾力紳：優惠6萬還可再談

艾力紳是東風本田一款很成熟的MPV，該車很早就實現了全系混動化，搭載了本田i-MMD雙電機混動系統。

由于市場競爭加劇，艾力紳目前的優惠幅度很大。銷售員表示，目前入門版車型需要訂車，其他版本全款購車可以優惠5萬元，按揭的話優惠擴大到6萬，如果能接受五年長周期的按揭方案，優惠還可以繼續再談。

此外，五一期間還有額外的3千元讓利。置換用戶有5千元補貼。

奧德賽：五年分期讓利突破6.5萬

很多消費者會把艾力紳跟奧德賽進行比較，奧德賽原本銷量不錯，但近期有些起伏，為了搶奪訂單，終端讓利很大，目前全款購車已經有5萬現金優惠，五年分期的讓利突破6.5萬。

對比可以看出，艾力紳跟奧德賽的優惠幅度差不多，兩款MPV的性價比都很高，節油性能也出色。

大咖總結

一番對比之后，大咖發現，貸款五年的優惠幅度最大，而且不少銷售員表示，按揭兩三年后可以提前還款，當然，分期付款需要一筆利息，大家根據資金情況去衡量。

在走訪市場過程中，有些銷售員希望用戶做貸款7成甚至8成的方案，需要注意的是，這種方案降低了購車門檻，但總體利息較高。

當然，MPV市場也不是遍地優惠，比如3月MPV市場的銷冠騰勢D9，現在全款購車的優惠不到1萬元，所以買車時需要看多幾款車進行對比。