彭鋼：越野大年多向發力，跨界拓圈激活越野心

　　【太平洋汽車網】2020成都車展已隆重拉開序幕，各大廠商紛紛祭出看家本領，究竟誰能俘獲車友們的芳心呢?太平洋汽車網在車展現場對北汽集團越野車銷售服務有限公司總經理彭鋼先生進行了專訪，以下為專訪實錄：

　　主持人：太平洋汽車網很高興邀請到了北汽集團越野車銷售服務有限公司總經理彭鋼，想問一下北京越野對成都車展的陣容是什么？有哪些看點？

　　彭鋼：此次成都車展，北京越野攜旗下全系產品陣容集體亮相，有2020款BJ80、2020款BJ40城市獵人版、BJ40雨林穿越版、BJ40 PLUS、BJ40環塔冠軍版等共計7臺展車。作為中國越野文化的開創者和引領者，北京越野不僅有60余年“越野世家”的積淀與傳承，同時也成為中國越野車市場創新與發展的風向標。

　　在展臺都可以看到，主要看點有五個方面，第一個方面是看布局，繼2019年一體化運營元年后，2020年是北京越野產品煥新、品牌向上的關鍵一年。沿著“縱向做強、橫向做寬”的產品發展策略，既有產品的迭代，又有新產品的推出，不斷滿足越野人群的升級需求，深耕各類越野人群，讓每一個人對越野的理解和追求，都能得到充分釋放。

　　第二個看點是高端的旗艦車型，2020款BJ80定位中國硬派越野新旗艦，搭載了3.0TV6最強越野“芯”，是中國首款大排量高端越野車，填補了中國沒有大排量越野車的空白。隨著國六排放標準的實施，高端越野車的市場格局悄然而變，在外資高端越野車普遍缺位的當下，通過產品力的全面升級，2020款BJ80勇擔中國品牌高端越野旗艦重任，領航中國越野新時代。

　　第三點是看潮流，北京越野不僅致力于把越野產品做到極致，也一直引領中國越野文化向大眾探享拓展，將極致越野的優勢和基因融入到都市場景和年輕生活。作為北京越野旗下向“潮”而生的戰略車型，定位都市駕享自由人的2020款BJ40城市獵人版，全方位彰顯了北京越野的“國潮”實力，以更時尚、更潮流的國潮之姿，開創了越野的潮流生活圈。

　　第四個看點是我們官方的改裝產品，改裝是越野的根基所在，改裝文化是越野文化最內核的部分。北京越野是目前國內唯一擁有官方改裝品牌的主機廠，官方改裝品牌—“BJ北吉”，推出了首款官方改裝車型—BJ40雨林穿越版，同時推出可以滿足消費者'合法、無憂使用'的改裝部件、服務，讓行業進一步向合法化、規范化方向發展。

　　最后一個是越野文化的展示，在北京越野展臺，專門設置了文創產品展示區，陳列展示“環塔”主題、“城市獵人”主題等諸多衍生文創產品，這已經成為北京越野在越野文化引領層面的又一重要驅動力。

　　主持人：近日，2020款BJ80上市發布會與中國第一輛火星車初次公開亮相同臺進行，這樣的上市形式別出心裁，在這背后有什么特別的意義？這也是北京越野與中國火星探測工程全面戰略合作的首次深度聯手，接下來雙方又有什么規劃？

　　彭鋼：源于越野人和航天人共同的探索精神，繼去年與中國探月工程聯手后，北京越野再次與中國火星探測工程開啟戰略合作。中國第一輛火星車與2020款BJ80同臺亮相發布，代表著對民族工業發展和中國力量向上的共同使命擔當。

　　兩者共同懷有敢為天下先的精神，一起開創先河。即將啟程的中國火星探測工程，將引領中國深空探測的里程碑和新高度，實現人類火星探測史上的新創舉。北京越野2020款BJ80是中國品牌首款大排量高端越野車，通過產品的全面升級，發出中國品牌在高端越野車領域的有力聲音，打破了高端越野市場被外資品牌壟斷的格局。

　　兩者共同的工業強國夢，一起開拓創新。航天科技、汽車工業是推動我國工業強國建設、實現工業強國夢的中堅力量，只有奮發有為，才能不負時代重任。中國探火代表的國家航天科技，北京越野代表的民族汽車工業，二者的聯手正是中國民族工業奮發向上的有力佐證，是中國國家力量持續迸發的縮影。

　　兩者相通的家國情懷，一起探索不止。在茫茫宇宙中要有中國的聲音，這是航天人的家國情懷，航天人迎難而上，不斷創造奇跡。北京越野因國家需要而誕生，在60余年的發展歷程中，無懼挑戰、探索不止，形成鮮明的“愛國、軍工、科技、品質”的品牌內涵，勇擔“打造中國第一越野車品牌”使命。

　　無論是中國火星探測、探月，還是北京越野，探索未知都是這個品牌價值，從品牌的調性還有品牌認知有高度契合。

　　當然未來合作可能除了品牌層面合作之外，還有人才交流、技術層面等合作。首先是科技融合方面，中國火星探測工程將尖端航天科技注入北京越野，加速航天高端技術轉化升級；北京越野憑借深厚的越野車技術積淀，為中國火星探測工程的研發提供技術支持。航天科技融入社會、社會優質力量融入航天事業，共同推動民族工業實力提升。其次是人才的融合，北京越野擁有超千人的越野車專業研發團隊，建立中國唯一的“越野車研究院”。中國火星探測工程集合了高精尖航天人才，雙方展開深度交流，共同探索深空探測技術、機器人應用技術、航空航天材料與越野車技術的交叉應用，推動共同進步。最后就是責任攜手，中國火星探測工程和北京越野，兩大國之重器以振興民族品牌為己任。雙方合作開展推廣航天科普知識的活動，為北京越野注入更多航天元素，為廣大越野玩家帶來更多航天體驗，成就北京越野特而不凡的越野文化。

　　主持人：剛剛也提到了2020款BJ40城市獵人版，這款產品的市場方向是什么？它是通過什么樣的定位突破了人群的壁壘？目前的市場反響又如何？

　　彭鋼：2020款BJ40城市獵人版，是北京越野從“專業愛好”向“大眾生活”創變，擴大圈層的先鋒軍，定位于“都市駕享自由人”，專為廣大越野向往者打造，以城市硬派車型，拓圈都市SUV市場。完美兼顧越野與城市用車需求，駕控及乘坐舒適性、油耗、動力等方面都有了全方位的提升。

　　真正喜歡相對極限越野的人群還是少數的，更大部分用戶是希望說我能夠買一臺平衡越野和日常使用的產品。越野車給大家印象是油耗高，不舒適，配置低，但是BJ40城市獵人版解決了這個問題，可以加到92號燃油，比傳統越野車有大幅度提升，基本上使用下來百公里10到11升，跟同樣2.0T的城市SUV差不了太多。

　　2020款BJ40城市獵人版打破了傳統用戶的刻板偏見，它保留了北京越野家族基因的同時，針對城市駕駛場景和需求，進行了全面升級，尤其是舒適性方面，在城市駕駛場景下的駕駛質感得以巨大提升，擁有了媲美城市SUV的舒適性，同時還具有城市SUV所不具備的高通過性和高安全性，滿足了消費者舒享駕控和擴展生活半徑兼顧的需求。

　　從目前終端的銷售數據反饋來看，BJ40城市獵人版在BJ40整體的銷量組成中占比達到了40%-50%，2020款BJ40城市獵人版銷量不斷上升，城市場景的越野車需求在良性釋放。

　　主持人：BJ40雨林穿越版作為一款北京越野官方改裝車型，相比民間改裝，有哪些解決了用戶實際需求的亮點？北京越野推出這樣一款車型的目的是什么？

　　彭鋼：BJ40雨林穿越版是中國品牌推出的第一款官改的產品，最大特色有四個方面。第一是有官改的身份，限于國內改裝法規，個人改裝容易面臨上路難的問題，BJ40雨林穿越版出廠即完成改裝，獲得工信部合法認證，上牌與普通量產車完全一致，合法上路、年檢無憂。另外，相比購車后的自主改裝，BJ雨林穿越版車輛商業險賠付內容涵蓋原廠改裝件，無需為改裝件單獨購買險種，無需擔心意外的風險。

　　第二大特點是性能的提升，BJ40雨林穿越版擁有的15項專業改裝升級，各項裝備都是可以大幅提升越野性能的必備之選，確?？梢詽M足用戶“到手即可盡情越野”的使用愿望及使用強度，讓車主縱享極限越野場景。而貼合雨林環境的綠色涂裝與車型專屬拉花，是專屬的身份標識，彰顯車主獨特個性。

　　第三個賣點，原廠改裝的品質能夠用得放心。相較用戶購車后選擇改裝件進行的升級改造，BJ40雨林穿越版是原廠、原件的官方改裝，經過嚴格的新車生產流程、品控標準。售后服務上享有官方政策保障，具有后期維修保養4S店即可負責完成的省心優勢，有效避免了后期維修和疑難雜癥的解決，需要消費者自己在制造廠和改裝廠中間來回奔波等煩惱。

　　最后一個是大家用起來改裝非常省心，將改裝工作前置，不僅可以合法上牌、上險，同時可以最大限度的節省用戶的時間和金錢成本。BJ40雨林穿越版由北京越野官方改裝品牌“BJ北吉”操刀，根據大量改裝越野用戶用車、玩車需求進行前期調研，給出全面完善改裝方案，高度匹配用戶需求，在保證車輛穩定性同時提升車輛性能。

　　主持人：今年已經過半了，北京越野上半年的營銷有什么亮點？接下來有什么新車上市？

　　彭鋼：今年上半年因為疫情各個品牌都有不同程度下滑，我們從3月份開始實現每個月環比增長，到6月份的時候已經跟去年同期接近持平了，說明北京越野恢復得還是很快的。

　　上半年推出了三款新車，其中，既有全新動力總成的中國高端硬派越野新旗艦2020款BJ80，也有全面實現破圈的2020款BJ40城市獵人版，還有引領官方改裝的北京越野原廠重改車型BJ40雨林穿越版。也通過跟中國火星探測工程戰略合作，2020珠峰高程復測等進一步深化“榮耀時刻 總有北京®”印記，提高我們品牌銷量和拉升品牌熱度。

　　在營銷上，越野圈、大眾圈進行全面滲透、突破。既有激活改裝圈層，打破改裝小圈子反響熱烈的改裝作品大賽，更有百大潮牌、百大國牌跨界合作，突破越野圈層的跨界營銷，還有與摩登天空合作等以獲得年輕人的情感共鳴。

　　此外下半年會致敬經典，推出兼具實力與情懷的經典車型。2020年對北京越野乃至中國越野是一個特殊的年份，我們將致敬經典、再創經典，推出一款既能致敬又能引領前沿技術和越野文化的全新力作來致敬2020。

　　環塔冠軍也將迎來升級。自2016年來，北京越野開始參加環塔拉力賽，四戰環塔三次登頂，成為名副其實的“中國環塔三冠王”。BJ40環塔冠軍版是為了紀念北京越野在此賽事中獲得的榮譽而打造的高性能限量版車型。在去年，環塔冠軍版2019臺車一經推出，在很短時間內就售罄，深受越野發燒友歡迎。全新的環塔冠軍版車型將會在下半年推出，在產品力方面，特別是越野性能上都會有很大的突破。

　　還有就是做強專業，讓柴油成為更多人的越野新選擇。針對用戶對越野大扭矩輸出、駕駛便利性及燃油經濟性的多重需求。北京越野計劃推出柴油國六自動版車型，在環保節油的基礎上，提供更強大的扭矩輸出，給越野愛好者更多的選擇。

　　最后，除了在打造產品以外，也圍繞客戶越野的生活，背后研發越野生態一系列配套的產品，比如越野小鎮這幾個品牌，在全國若干處，在這些越野小鎮里面，客戶可以享受這種試駕的體驗，或者有專門的教練教你開越野車，有很多休閑、娛樂的設施，也是休假的去處。

　　另外現在改裝也在整合很多社會資源，給出很多改裝選擇，另外交叉一起研究怎么樣給客戶帶來更多豐富的用車體驗。所以除了車子以外，我們客戶的用車、玩車、修車提供更多的增值服務，讓用戶喜歡北京越野。

　　主持人：那感謝您來到我們專訪間，謝謝。

　?。▓D/文/攝：太平洋汽車網 官煜）