湖北馳通許方偉:多賣車的前提是選對品牌
隨著國家經濟的發展、人民生活水平的不斷提高,我國的汽車工業在近二十年來取得了飛速的發展,許方偉看準了商用車行業巨大的市場空間,在2008年創立了湖北馳通專用汽車貿易有限公司(下文簡稱湖北馳通),主要銷售東風汽車股份的輕型工程車,現在看來,這個選擇再正確不過了。
回想2008年剛接觸東風汽車的時候,那種激動喜悅的心情到現在許方偉依然覺得很美好。事實上即使決定了要進入輕型工程車銷售這一行,但許方偉深知,如果想要多賣車必須要選對品牌。"做汽車經銷商投入比較大,第一步就是選擇品牌。我也是在了解、考察過許多品牌之后選擇的東風汽車股份這個品牌",許方偉談到為何選擇東風汽車股份時這樣說道:"湖北是東風的大本營,隨州這個地方又和襄陽、十堰一樣都是汽車工業走廊的重要城市,所以我對東風是很有好感的,在成為經銷商之前我也了解了各個品牌產品的特點和口碑,東風汽車股份的口碑是比較好的,很多卡車司機都說東風的車很不錯,所以我成為了東風汽車股份的經銷商。"
雖然一路走來歷經坎坷,但東風汽車股份一直是許方偉創業路上的可靠伙伴,湖北馳通4S店成立之初,經驗不足,對于公司的管理和銷售模式尚不成熟,東風汽車股份了解這個情況后不僅對許方偉及其4S店進行了對應的培訓,還時常根據隨州地區的市場特點給出合適的建議,指導許方偉如何開拓市場、如何了解用戶需求。
隨著汽車市場的發展壯大,用戶的需求也在不斷變化,作為最直接接觸用戶的"陣地",經銷商往往能最先接觸到用戶對產品的要求、痛點。這十多年來,東風汽車股份也十分重視許方偉等經銷商伙伴對產品的意見。許方偉頗有些感慨地說道:"這些年隨著產品不斷升級,每一個階段我們都沖在最前面。市場是瞬息萬變的,東風汽車股份這些年也在根據我們和用戶接觸時搜集到的信息,不斷更新迭代出更適合卡友兄弟們的東風產品。隨州地區的銷量持續增長,這就是市場和用戶對東風汽車股份的認可。"
東風汽車股份不斷推出適合用戶的產品的基礎在于精準的市場調查,這其中也少不了經銷商伙伴們的貢獻。對每一位經銷商的反饋,東風汽車股份都會認真考慮,并在開發產品時滿足當地用戶的需求。"記得總部在切換國五階段時,我們提出完善公告和優化底盤布局的想法,得到了總部各級領導的大力支持,并動員組織各級力量,打造了更多適合專用車的產品及公告,比如像清障車、隨車起重運輸車、低平板運輸車、自卸式垃圾車等,彌補了市場空缺,并取得了穩定的銷量,也讓我們的銷售工作一直處于領先狀態。"
十多年來,正是因為看到東風汽車股份產品的不斷優化,許方偉一直對東風汽車股份保持信心。2019年是東風汽車股份事業發展的第二十年,許方偉也為東風汽車股份獻上自己的祝福:"我們會一如既往地跟隨東風汽車股份,更加積極向上,努力創造更多的價值。"
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