太平洋汽車網專訪 廣州慶豐一汽豐田總經理陳希華

PCauto： 2021廣州車展太平洋汽車網，很榮幸地邀請到慶豐一汽豐田品牌店總經理陳希華，陳總您好。本次2021廣州車展給介紹我們這回一汽豐田帶來了哪些產品和陣容？

陳總： 這一次和往年不同的是我們有兩款車型首次亮相，一款是卡羅拉銳放，還有一款是純電動 Dj的品牌。當然還有18號我們傍晚有云上市的一款凌放車型，直接在展臺上也公布了價格。這一次是我們有三大主力車型地亮相，當然也是我們明年的重要車型。

PCauto： 今年其實疫情對大家影響比較大，然后主要造成了很多的芯片短缺，一汽豐田在這方面，尤其是一些熱門車型的車源是比較緊張的。這回在一年一度的廣州車展上，我們店里有沒有為有購車意向的網友提供一些什么樣的利好的政策？

陳總： 確實因為疫情因素和普遍缺芯片，有一些車型比如說陸放，一些重點車型廠家的配分配比較少，當然我們專門針對不只是店端包括車展現場，我們會做一些優惠的促銷政策，尤其是針對等待時間比較長的客戶，我們有比如說送保養、送優惠大禮包等等，讓客戶愿意來等待我們車的到來。

PCauto： 作為廣州這樣一線的城市，結合我們店里的今年的一些銷售，能不能幫我們談談廣州今年的市場形勢以及未來新能源發展您自己的一些看法？

陳總： 今年的話其實整體的量和基本和去年差不多，當然也主要還是因為疫情的反復以及缺芯片的一些因素，導致廠家的供貨不足、配送不足，導致銷量沒有很大的一個提升。但是隨著我們車展、包括來年我們計劃車型的上市，尤其明年是一汽豐田的大年，我相信明年的銷量一定會很快得到快速提升。

當然新能源現在是一個很熱門的話題，包括我們廣州是一個限牌城市，每個月的指標是有限的，所以說也在一定范圍內促進了新能源，包括國家也在大力去鼓勵和支持零排放等等這些要求。

剛才說我們今年有奕澤Ev的一個新能源車型，2022年我們上半年也會上市一款叫全新的車型BZ，BZ也是純電動車，一汽豐田也是比較注重新的發展，因為新能源是一個發展趨勢。

PCauto： 您剛才談到新能源了，作為我們一汽豐田、慶豐一汽豐田店，在目前這種市場環境下，我們會遇到一些什么樣的經營方面的問題？

陳總： 經營上的問題主要是目前我們上市的新能源其實量不是很大，量還是需要逐步提升的過程。當然包括目前整個新能源的話，整個優惠措施還是比較大的。當然我們新能源可能是以后的發展方向，隨著量的增長，我們的整個經營會得到很大的改善。

PCauto： 其實現在我們今天上午也邀請到了很多咱們店經銷店的同仁，他們其實也都聊到關于互聯網行業對于我們整個線下經銷商的一些沖擊，然后但是大家都聊到直播行業，有的人也聊了一些利好，有的人也聊了一些問題所在，所以想問問您，您覺得現在汽車的直播板塊對對于我們整個行業，對于我們的汽車車企業會帶來哪些發展和變化？另外一個就是我們店里有沒有相應的這種直播的營銷工作？

陳總： 整個新能源新媒體的營銷，線上營銷這一塊，這是一個趨勢，勢不可擋。當然剛才您提到的直播，這也是我們近年來最大的消費者習慣的一個改變的點。直播業務我們目前也在開展，因為這是一個趨勢，然后很多包括新消費者的一個消費習慣的改變，在直播方向會更加直觀、更加客觀地去給你講解問題，要加強互動等等這個趨勢，我大家一定要抓住這個點，當然同時包括我們還開了一個琶洲分店，我們有專門是把它打造成一個網銷店和直播地一個網店，然后我們現在正在網上去推進，我們也在我們的各種新媒體，比如說小紅書、抖音，包括懂車帝這種直播業務，我們都會嘗試的去不斷的去做這些工作，接下來一定有一大部分的精力和發展支持。

PCauto： 我們在直播這方面我多問兩點，就在直播這方面，我們現在主要是收集銷售線索，還是說可以促進到最后的成交？

陳總： 雖然現在的主要目前還是以收集線索為主，當然成交也是有一定的，當然目前來說它的轉換率可能還沒有達到我們傳統線索的轉換率較高，但是一定是個趨勢，因為直播過程中可能我們現在利用的都是一些新奇特的，包括做一些產品介紹，或者拍一些自己特色的東西，這樣的話可能會有一些線索，但是他可能不能馬上轉化為我們的成果，可能是需要時間的。

PCauto： 現在每天都會播，每天都有多少流量？

陳總： 流量的話，我們總店的不是特別好，每天都有大概同時有臺幾個平臺一直在播，大概應該高的時候可能都是觀看有三四百批，對少的時候可能也就少一點，確實還不是特別好，然后一定的趨勢我們一定要長期去做，當然我們要在直播業務方面愿意多去做，都去做一些研究。

PCauto： 好，很高興今天邀請到陳總來參與我們的采訪，謝謝您。

陳總： 謝謝邀請。