董國彬：華陽要做中國汽車影音第一品牌
在最近北京車展上，有一家以生產汽車影音為主的中國企業橫空出世，成為京城媒體追逐的熱點。這個企業就是惠州市華陽集團有限公司。雖然進軍汽車影音行業才四年，但華陽已是中國汽車影音第一品牌，是全球最大DVD激光頭制造商，全球最大DVD/CD卡帶/機芯制造商，擁有自主知識產權的產品達到世界領先水平，可以向日韓企業叫板。在11月20日的新聞發布會上，華陽總裁張浩先鄭重宣布：華陽要做“民族品牌，世界華陽”。
據權威機構預計，到2015年，中國有望超過美國，成為世界最大汽車市場。水漲船高，汽車影音業有著十分朝陽的前景。22日上午，華陽集團營銷總經理董國彬先生做客人民網。以下內容就是這次訪談的紀錄整理。
主持人：各位網友，上午好！歡迎關注人民網汽車論壇。第九屆北京國際車展正在如火如荼進行，讓我們大飽眼福的不僅是展出的眾多國際知名車商和國內自主品牌的整車產品，很多先進實用的汽車電子類產品同樣讓我們眼前一亮。中國巨大的汽車市場，為電子汽車產品的發展提供了良好機遇。今天我們請到了廣東惠州市華陽集團有限公司營銷中心總經理董國彬先生，來談談汽車電子產品在我國的發展和自主創新。
董國彬：各位網友，大家好！感謝人民網給我們提供了一個很好的交流平臺。
主持人：感謝董總光臨。華陽在業界聲名顯赫，但對一般網友來說，這個企業還很陌生的，能否給我們介紹一下華陽的基本情況？
董國彬：華陽集團是中國從事汽車電子音響行業最早的一家企業，從1986年開始，到現在整整20年了。華陽現在是全球最大的光投和DVD機芯生產基地。前幾年開始重點發展汽車電子的整機產業，發展非�？�。華陽是外向型企業，90%的產品銷往國外，這兩年開始做國內市場，開發國內市場是我們今后的工作重點，希望為廣大車友提供物美價廉的汽車消費生活。以前我們為外國人服務，現在中國人也有條件享受了，我們想為中國同胞提供更好的服務。
主持人：董總是參加北京車展來的。作為一個營銷總經理，北京車展給您最深刻的體會是什么？
董國彬：從北京車展上可以看出，全球汽車巨頭都把重點投向中國市場了，作為電子元器件的汽車配套商，我們又怎能輕視中國市場？中國的發展讓人感到振奮。我去過歐洲、美國底特律車展，但感覺北京車展是全球最火的車展。汽車配套特別廣，包括汽車零部件、汽車電子產品，發展非常迅速，汽車電子產品發展尤其這樣。過去車里沒有多少電子產品，現在離開電子產品車就無法運行，電子產品在高檔車里占40%，中檔車占20、30%，低檔車也在升級。電子產品在汽車上的應用發展非�？�，從CD機到DVD、導航系統、診斷，汽車電腦隨時監控整車的運行狀況。
主持人：華陽帶了哪些產品參展？效果如何？
董國彬：這次華陽把在國際市場上比較暢銷的，在歐洲、美國市場占有率相當高的系列產品，全帶來了，并且投放到了中國市場。主要有CD、VCD、DVD、車載導航系統、便攜導航系統、以及其他世界領先水平的最新產品。這幾天客商相當多，展位人流絡繹不絕。這個展會，無論中外，無論大小，大家同臺競技，比一比，看一看，共同促進，共同把市場做大。
汽車電子行業起步相對比較高，技術要求比較嚴，和家電電子有區別，對技術含量、產品性能要求高。在運動著的汽車上和比較小的空間里，給車主帶來家庭般的享受。我們的新技術保證了產品正常運行，我歡迎各位網友和車主到車展現場去體驗一下，那里有很多最新、最現代的產品，一定會給大家車上生活帶來改變。
主持人：看看華陽歷史，我們可以知道，華陽很早就已在激光頭、機芯這些產品制造方面處于全球領先地位。后來選擇進入汽車電子產品，是基于什么考慮？
董國彬：最開始起步我們是與日本合資，當時在國內技術上是空白，基礎非常薄弱。通過和國際巨頭合作，我們掌握了一部分技術，在生產制造以及國際市場經驗上提升了，很快我們的激光頭、機芯在全球處于龍頭地位。這也是華陽“墻內開化墻外香”的原因。20年來，華陽秉承工業報國理念，埋頭苦干，一直在國際市場打拼，現在反過來傾注更多精力在國內市場。做企業要隨著市場形勢走，否則會遇到很多困難。做國內市場我們才發現，不僅需要把國際一流的技術，還要根據國內市場的實際情況做出調整。
去年針對國內市場，我們加大開發力度。又增中了200多人從事機芯和激光頭的開發。華陽在從激光頭、機芯、解碼全套的核心技術上擁有自主創新能力，這也是國內目前唯一的一個垂直整合，我們產品的更新換代更快了，更貼近市場，適應市場變化。
主持人：其實華陽從2002年開始進入汽車音響產品的市場才短短4年，但是我們看到它的市場占有率和影響力越來越大，您認為華陽有什么優勢？
董國彬：最主要的一個優勢就是科技開發的投入，在科研開發上，華陽一直參照國際標準，所以自主創新能力是華陽的一個核心優勢，也是華陽這幾年成長非�？斓脑颍A陽連續三年入選“中國五百強企業”，“中國電子工業一百強企業”，去年排“中國電子一百強企業”第22位，企業的盈利能力不斷提升，這是擁有自己的核心技術，自主創新能力的結果。
主持人：華陽為很多“世界五百強企業”像福特、東芝、索尼、西門子做ODM、OEM非常成功，為什么還要做自主品牌？
董國彬：從做OEM到ODM，最終過渡到自主品牌，這是中國企業發展的必經之路。做代工的時候，我們只是“搬運工”。雖然已經做到這么大了，但自主品牌的建設一直走得比較慢，這是我們今后要重點發展的一個方向。
中國工業能走到今天確實是有一批人扎扎實實地從做代工開始，通過代工學到了很多大規模工業生產的基本經驗和基礎技術，在引進的基礎上消化、吸收，從而形成自己的核心技術，滿足市場需要，最終打出民族品牌，為中國的民族工業發展做出貢獻。
主持人：還是把話題回到北京車展。這次車展，大家看到了中國汽車市場的巨大潛力，華陽很多產品是出口的，現在中國市場潛力這么大，華陽是否會調整內、外銷比例？怎么調？
董國彬：目前華陽國外銷售占90%，國內銷售占10%，這是我們感到慚愧的地方。從今年開始，我們重點轉向國內市場。這幾年中國汽車普及速度非�？�，堵車給車友生活帶來不便。在車里，如果有一個非常好的汽車多媒體信息中心、娛樂中心、導向系統，通過SD卡或者USB最新的接入，實現整個娛樂系統，DVD、導航等整個系統同時工作。這就是市場機會。這就是我們重點開發國內市場的原因。預計經過一兩年努力，明年實現國內銷售達到30%，國際占70%。中國作為中國民族品牌、民族工業的根據地，是我們的大后方，希望廣大汽車愛好者關心中國民族工業的興起，同時我們也把國際一流的產品、一流的服務提供給廣大車友，讓他們真正享受到與世界同步的汽車生活。
主持人：雖然市場前景非常廣闊，但競爭者會不斷加入，比如新科、創維這樣一些新興力量已開始進入這個領域，競爭必然越來越激烈，行業利潤逐漸被壓縮，作為業內資深人士，您能否給我們預測一下中國汽車電子產品的前景？華陽又該如何應對挑戰？
董國彬：汽車電子市場的廣闊發展前景吸引了很多從事家電企業的目光。這里可能有一部分誤解，認為汽車電子市場要比家電市場好得多。其實這個行業本身就是高度競爭的行業。核心一點就是汽車電子技術門檻比較高，需要大資金投入，特別是在掌握核心技術，以及創新能力方面需要重點投入，這使得一些中小企業難以進入。但擁有自己的核心技術和能力是關鍵。如果只是從事組裝，而沒有核心技術，在這個市場上是比較難生存的。
主持人：中國的汽車市場發展非常受人關注，有專家預計，今年中國將超越日本成為世界第二大汽車市場，在不遠的將來，可能超過美國，成為世界最大的汽車市場。華陽如何應對中國市場的這種發展趨勢？
董國彬：這種情況我們早料到了。在華陽的新三年規劃里，今年整機是150萬臺，明年是300萬臺，后年是500萬臺。去年是80萬臺，基本上保持每年翻一番的速度。500萬臺是什么概念呢？在世界上就是一個一流的、名列前茅的企業了。我們的機芯已經到了1600多萬臺，是全球最大的機芯基地，光頭已經到了5700萬只，這也是非常大的。也許你的電腦光驅、你的DVD的能讀取激光數據的核心部件絕大部分產自華陽。家用的激光頭方面，步步高、夏新、萬利達等國內的一些廠商也是華陽的客戶。實際上華陽就在我們的身邊了。目前，我們的重點就是在中國普及車用電子娛樂系統、車用信息系統，讓中國消費者只用中國的價格就能享受到世界品質和服務。
主持人：我看過媒體對華陽張董事長的采訪，他提到過“北京現代”的老總說過的一句話：“現在的市場競爭已經不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚�！倍傇趺蠢斫膺@句話，華陽怎么爭取做一條快魚？
董國彬：市場競爭越來越激烈，大家從車展上看到，整車廠商、配件廠商都在競爭，都在通過各種促銷、推廣來吸引消費者眼球。一個企業根據市場需求變化做出迅速反應，調整，以適應市場變化。這是企業的“內功”。爭取做“快魚”，不能做“慢魚”。就是指企業的自主創新能力。自主創新包括兩個方面：一個是技術。根據市場的需求做出適應市場的產品。第二，經營要不斷創新。兩個“創新”缺一不可。經營也要創新。只有經營方式不斷適應市場變化，才能生存。通過兩個“創新”，不斷調整市場節奏，根據市場變化迅速作出反應，才能做一條“快魚”，在市場上立于不敗之地。華陽力爭在汽車電子行業做專、做強，成為一個行業“巨人”。
主持人：感謝董總。網友很關心華陽的產品。在這次北京車展上，汽車電子產品的一條重要新聞就是“華陽掀起來一個普及風暴”，就是在車載DVD方面。有兩款產品都大幅度降價。請董總介紹一下具體情況。
董國彬：我們的 “普及風暴”就是把準備迎接奧運會的一款車載DVD以3999的價格推向市場，這也是華陽在美國市場占有率最高的一款產品。中國市場要求比國際市場還苛刻。為什么這樣說？第一，因為中國的路況比歐美發達國家差，所以機器在抗震功能技術指標上要求高。第二，因為中國東西南北千差萬別，大氣質量狀況不理想，空氣中的灰塵、顆粒懸浮物比較多，在防塵處理上有一些特殊的技術規格。第三，車況上，因為國內還是中低檔車比較多，歐美經過多年發展，車況比較好。這些都要求在中國市場投放的產品，性能指標更高。用一句土話講，就是要能吃“粗糧”，包括適應西北的沙漠、戈壁等氣候狀況下。
導航系統、DVD娛樂系統等就是因為國內市場價格比較高，一般消費者感到消費門檻高。我們以普通消費者都能接受的價格，為的是迅速普及。我們最低端的DVD，包括觸摸屏幕顯示，定位在2000塊水準。也就是花2千多塊錢，讓大家享受到高級的DVD娛樂系統，再配一個車載或便攜式導航系統，原來要花兩萬塊，現在4、5千塊錢就可以了。兩個月前國家頒布了《數字電視標準》——DTMB。我們的數字電視也同步投放市場，大家在車上既可以看電影，又可以看電視，還可以看球賽，看導航。
主持人：看業華陽的普及風暴確實給大家帶來了實惠。華陽除了汽車電子產品以外，還有沒有其他一些提高消費者生活質量的好產品？
董國彬：目前華陽要做的就是行業 “巨人”，精力全集中在汽車電子領域，但是我們也推出了部分便攜式電子產品，如便攜式硬盤播放器、便攜式導航儀，旅游的時候可以隨身攜帶，還有便攜式娛樂系統，融合了mp3、MP4的功能，可玩電子游戲機。這些便攜電子產品既可家用，又可車用，還可旅行用。
主持人：作為中國汽車電子產品民族工業的代表，華陽提出了“打造汽車電子第一品牌”的口號，您作為營銷總經理，準備采取什么措施，保證華陽市場份額領先和品牌影響力擴大？
董國彬：國內市場這幾年發展非�？�，正處于逐漸理順的過程，目前是一種群雄爭霸的局面，還沒到行業洗牌。這是完全的市場競爭階段，也是各企業重點發展的時候。我們的計劃，第一，是在品牌方面的投入。華陽過去以外銷為主，重點轉向國內市場的時候，需要加大品牌投入。第二，加強品牌推廣力度。第三是形象建設。華陽準備在全國建1千家形象店。第四，在渠道開拓上做一些新嘗試�，F在是4S店的發展，還有批發商渠道，連鎖大賣場方式。這幾種市場形態都是我們要重點要發展的。相信通過一兩年努力耕耘播種，肯定有收獲。
主持人：謝謝董總，最后能不能給人民網的網友講幾句話。
董國彬：各位網友，我真誠地祝愿大家在汽車上能享受到世界一流的生活，尤其是在現在，壓力越來越大，節奏越來越快，在開車過程中，常遇堵車、賽車、迷路、走彎路的情況，華陽希望用中國人自己的新技術帶給大家更多新產品，讓大家駕車時既能享受到娛樂，緩解壓力，又能及時掌握車的運行狀況和潛在隱患，既了解到最及時的信息，又掌握車的基礎運行狀態，保障行車安全。
主持人：謝謝董總。祝愿中國汽車電子產品企業不斷發展壯大，祝愿華陽高舉民族工業大旗，創造更加輝煌的明天。謝謝網友關注人民網汽車論壇。今天的訪談到此結束，再見！（人民網家電頻道曾高飛整理）
